“給窮人指路”的張雪峰：講課能賺幾百萬(wàn)，一家公司要上市?

網(wǎng)紅名師張雪峰，最近又站上了風(fēng)口浪尖。

6月24日晚，干脆發(fā)微博稱“因?yàn)檫^(guò)度勞累，胸悶心悸，大晚上的被醫(yī)院收治強(qiáng)制住院了”，并罕見(jiàn)地關(guān)閉了評(píng)論區(qū)。

配圖中，張雪峰身著條文襯衫，躺在醫(yī)院病床上，以手撫額，面容憔悴。

近期因?yàn)樵谥辈ブ信瓌褫份穼W(xué)子不要報(bào)考新聞學(xué)專業(yè)——“如果我是家長(zhǎng)，孩子非要報(bào)新聞學(xué)，我一定會(huì)把他打暈”，張雪峰在微博熱搜上長(zhǎng)居不下。盡管，事后張雪峰及其經(jīng)紀(jì)人曾解釋，并不是真的認(rèn)為新聞學(xué)沒(méi)有價(jià)值，只是考慮到普通家庭孩子的就業(yè)情況，和更快回報(bào)家庭的需求，不建議他們報(bào)考新聞學(xué)。

但是略帶冒犯的言論，依然引起了各大高校新聞學(xué)教授和媒體人的不適，紛紛發(fā)文要和張雪峰battle，教授們表示，新聞學(xué)前景一片大好，“千萬(wàn)別被張雪峰這樣的網(wǎng)紅忽悠”。

這場(chǎng)論戰(zhàn)盡管后來(lái)已經(jīng)脫離新聞學(xué)適不適合報(bào)考的范疇，演變成一場(chǎng)貧富家庭里孩子就業(yè)懸殊的大討論。實(shí)用主義理念出發(fā)的張雪峰，更是贏得廣大網(wǎng)友們的一致好評(píng)。網(wǎng)友們紛紛力挺張雪峰“人間清醒”、“窮人需要張雪峰”，批評(píng)一些人太精英，已經(jīng)喪失了對(duì)不同收入階層的感知能力。

尤其是在當(dāng)下的高考報(bào)考季，大多數(shù)普通家庭，對(duì)子女的報(bào)考就業(yè)一片迷惘的情況下，張雪峰，從就業(yè)回報(bào)率、功利角度出發(fā)的建議，簡(jiǎn)直像是一場(chǎng)及時(shí)雨。

這也難怪不日后，張雪峰住院的微博登上熱搜，許多網(wǎng)友紛紛為張雪峰蒙受的輿論圍剿鳴不平。值得注意的是，在這場(chǎng)人間清醒的簇?fù)肀澈?，張雪峰身具的?biāo)簽還有精明的商人身份。在大眾喧騰的流量背后，張雪峰收獲巨額變現(xiàn)生意。動(dòng)輒上萬(wàn)、甚至十一萬(wàn)八千八的全年特訓(xùn)等不菲課程，已經(jīng)支撐起了張雪峰的商業(yè)版圖。

01、逃離北上廣，收割一大波流量

張雪峰的成名，是從2016年憑借《七分鐘解讀34所985高?！返闹v課視頻走紅網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始，他的《你離考研成功，就差這一本書(shū)》也成為同年的暢銷書(shū)。在張雪峰的微博上，他自封“中極特工”“考研名嘴”“網(wǎng)紅神嘴”“段子手”，多重身份和標(biāo)簽下，他用真實(shí)、接地氣和幽默的風(fēng)格吸引著一波波粉絲。

目前，“張雪峰老師”的抖音粉絲達(dá)1507.5萬(wàn)，微博粉絲達(dá)670.3萬(wàn)，較之6月上旬又漲粉數(shù)十萬(wàn)。在熱門教育博主中，他已飆升至第一名。

張雪峰原名張子彪，1984年出生于黑龍江省齊齊哈爾市，舉手投足透露著典型的東北式幽默。在鄭州大學(xué)讀本科時(shí)，就擅長(zhǎng)社團(tuán)活動(dòng)和各類演講，大學(xué)畢業(yè)后，他加入海天考研，投身到考研輔導(dǎo)行業(yè)中。

在全國(guó)各地上課、演講，也給了張雪峰機(jī)會(huì)，了解各地高校的現(xiàn)實(shí)情況，以及就業(yè)前景。隨著名氣漸高，他離開(kāi)海天考研后，將重心放在了考研輔導(dǎo)和高考志愿填報(bào)的線上教育上。

除了自帶喜感的東北口音，張雪峰抓住一切機(jī)會(huì)制造話題，多次沖進(jìn)大眾的視野。

上一次在全國(guó)引發(fā)轟動(dòng)時(shí)，是兩年前3月13日的一次“大逃離”。張雪峰以一張車窗照配文告別了奮斗14年的北京。他感慨，“14年前，我來(lái)到北京的時(shí)候一無(wú)所有，我至今還記得第一天來(lái)北京的那種激動(dòng)，當(dāng)年我也懷揣著一個(gè)成為一名新北京人的夢(mèng)想，去付出比大多數(shù)人更多的努力，最終我擁有了現(xiàn)在的一切!”

“北漂14年，因?yàn)闆](méi)有北京戶口，逃離北上廣”的張雪峰，一時(shí)之間，引發(fā)全網(wǎng)熱議。

而彼時(shí)，正是全國(guó)一線城市年輕人紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市，大喊著“北上廣不相信眼淚”退居蘇杭的人才遷移之時(shí)。要知道，蘇州、杭州當(dāng)時(shí)也大力吸引人才，憑借全國(guó)前6 的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，紛紛向大城市的年輕人拋出橄欖枝：人才落戶補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、買房租房補(bǔ)貼，這些都對(duì)張雪峰有更強(qiáng)的吸引力。

這場(chǎng)雙向奔赴，一度成為年輕人生活方式的時(shí)尚潮流。2021年末，蘇州全市常住人口1284.78萬(wàn)人，比上年末增長(zhǎng)了0.8%;杭州常住人口也突破了1200萬(wàn)，較2020年增加23.9萬(wàn)人。

張雪峰這場(chǎng)忽然的離別實(shí)則“蓄謀”已久。早在2016年，他與康立等人共同出資成立的蘇州研途教育科技有限公司，就位于蘇州工業(yè)園區(qū)。也是他如今的主要活動(dòng)基地。

當(dāng)年薪超過(guò)百萬(wàn)，收入碾壓廣大網(wǎng)友的考研名師，都大喊著無(wú)法在北京優(yōu)雅地生活時(shí)，這不僅引起網(wǎng)友的共鳴，更是令許多人不勝唏噓。這無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步引爆話題。

像許多次登上熱搜一樣，張雪峰都能精準(zhǔn)地?fù)軇?dòng)年輕人的敏感神經(jīng)。就在今年房地產(chǎn)政策頻繁變動(dòng)，各地紛紛降低房貸利息吸引購(gòu)房者之際，房貸的話題顯得格外能引人共鳴。2月20日，張雪峰吐槽稱：“還了6年房貸，每年10萬(wàn)，一共還了3萬(wàn)本金，57萬(wàn)利息……這合理么”，盡管事后，張雪峰在微博上道歉，說(shuō)自己算錯(cuò)了，但是房貸話題又讓其在熱搜上躺了兩天。

02、流量生意

遷往蘇州的張雪峰，開(kāi)始布局自己的商業(yè)版圖。

天眼查顯示，張雪峰擔(dān)任法人的公司有3家，分別是蘇州峰學(xué)蔚來(lái)教育科技有限公司、北京峰言風(fēng)語(yǔ)文化傳播有限公司和北京志翔海天教育科技有限責(zé)任公司。擔(dān)任股東的還有天津峰閱萬(wàn)卷文化傳媒合伙企業(yè)(有限合伙)、蘇州研途教育科技有限公司等。

張雪峰一度傾心文化藝術(shù)業(yè)，早在2016年就成立了峰言風(fēng)語(yǔ)文化公司，2019年5月又成立峰閱萬(wàn)卷文化傳媒合伙企業(yè)，不過(guò)，后者不到兩年便被注銷。

2021年5月13日，張雪峰成立了蘇州峰學(xué)蔚來(lái)教育有限公司，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，目前由張雪峰、康立、研途教育和謝桂香共同持股。經(jīng)營(yíng)范圍包括教育咨詢服務(wù)、面向家長(zhǎng)實(shí)施的家庭教育咨詢服務(wù)等。天眼查顯示，峰學(xué)蔚來(lái)參保人數(shù)為24人。

這是他近年來(lái)投入精力的主要領(lǐng)域。在峰學(xué)蔚來(lái)微信公眾號(hào)上，張雪峰團(tuán)隊(duì)頻繁推廣各類大學(xué)的報(bào)考經(jīng)驗(yàn)，并推廣志愿填報(bào)咨詢微信群。6月12日，高考第一天，公眾號(hào)詼諧地發(fā)出張雪峰雙手合十的表情包，發(fā)文：“轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)張老師，高考必勝!”

日常的直播、視頻，和張雪峰的金句頻出，都能夠幫助他引流。而張雪峰和他的團(tuán)隊(duì)，最重要的盈利方式則是出售視頻課程。

在峰學(xué)蔚來(lái)APP上，鳳凰網(wǎng)看到，目前主要有兩款推薦課程，包括志愿填報(bào)課程，收費(fèi)599元，由張雪峰主講，1600分鐘61課時(shí)，涵蓋所有一級(jí)學(xué)科，包含報(bào)考技巧、方法、如何選擇等。此外，還有熱門大類專業(yè)細(xì)分講解課程，收費(fèi)29.9元，針對(duì)公務(wù)員報(bào)考專業(yè)選擇，由峰學(xué)蔚來(lái)志愿規(guī)劃師武亮講解。

在峰學(xué)蔚來(lái)APP中搜索課程，還能看到收費(fèi)8888元的圓夢(mèng)卡考研課程，包括教育學(xué)、心理學(xué)、C語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、政治等課程。頁(yè)面顯示，這些是圓夢(mèng)卡學(xué)員免費(fèi)課，需要在大學(xué)開(kāi)學(xué)后向一對(duì)一老師索要開(kāi)課碼。

此前，峰學(xué)蔚來(lái)官網(wǎng)上還掛出了16888元降至15999元的高考規(guī)劃特惠課程，如今似乎已經(jīng)下架，在官網(wǎng)和APP均沒(méi)有設(shè)置購(gòu)買入口。

作為網(wǎng)紅名師，張雪峰十分擅長(zhǎng)利用網(wǎng)絡(luò)和電商。從2021年起，張雪峰在淘寶上接受志愿填報(bào)咨詢，“6·18”也成為張雪峰和研途教育團(tuán)隊(duì)促銷優(yōu)惠、擴(kuò)大招生的重要契機(jī)。

鳳凰網(wǎng)在淘寶上看到，研途教育旗艦店推出了全年集訓(xùn)酒店?duì)I，定制300天特訓(xùn)，3月15日-12月15日政英數(shù)三科的集訓(xùn)價(jià)格為券后118800元。此外還有動(dòng)輒上萬(wàn)元的各類考研私塾班。銷量最高的徐濤2024考研政治網(wǎng)課，售價(jià)1049元，月銷700+，粗略估算一個(gè)月一門課的收入超過(guò)70萬(wàn)。

除此之外，張雪峰的《手把手教你填報(bào)高考志愿》在淘寶、當(dāng)當(dāng)上似乎也很受歡迎。鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》不完全統(tǒng)計(jì)，僅淘寶網(wǎng)上的銷售就超過(guò)上萬(wàn)冊(cè)，當(dāng)當(dāng)上的銷售記錄也超過(guò)5000冊(cè)，按照30元/本來(lái)看，這些書(shū)銷售收益也有45萬(wàn)元。

張雪峰一直希望發(fā)出教育的聲音，并通過(guò)線上課程，讓更多邊遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)子找到方向。但他同時(shí)是個(gè)精明的商人，在流量為自己搏取位置的同時(shí)，借助五花八門的線上課程和線下課程，為自己撈取重金。

在幾年前的一次福州巡講中，張雪峰曾自稱有三家公司，一家公司即將上市，上市后變現(xiàn)能掙幾個(gè)億左右，兩年后即將實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。第二家公司估值5-8個(gè)億，此外，每年僅講課就能掙幾百萬(wàn)。雖然這些自我炫耀有塑造成功人設(shè)、吸引追隨者的嫌疑，但也側(cè)面透露出張雪峰通過(guò)教育課程撈金的成功。

張雪峰還玩起直播帶貨，今年春節(jié)后不久，他在微博上稱，一不小心，一場(chǎng)直播賣了27萬(wàn)元脆脆鯊。此后，他更是多次直播帶貨。

03、爭(zhēng)議網(wǎng)紅身份

商業(yè)成功的張雪峰，也陷入巨大的爭(zhēng)議。

流量背后的生意，難免被人詬病。高考填報(bào)志愿高峰期，是張雪峰最忙的階段。他幾乎每天都要發(fā)一段視頻介紹一所高校，雖然大部分內(nèi)容都是能夠通過(guò)公開(kāi)渠道查詢到的信息。

一個(gè)更值得懷疑的問(wèn)題是，在AI技術(shù)變革和充滿不確定性的時(shí)代，當(dāng)下的就業(yè)指導(dǎo)真的能決定未來(lái)十年乃至二十年的人生前途嗎?當(dāng)下的熱門學(xué)校和熱門學(xué)科，未來(lái)還會(huì)一直走俏嗎?

過(guò)去經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)意義已經(jīng)變得不重要，當(dāng)張雪峰成為志愿報(bào)考唯一不二的頭部權(quán)威后，張雪峰已經(jīng)成了一個(gè)流量符號(hào)。

或許因?yàn)閺堁┓逄鹆?，許多營(yíng)銷號(hào)在各大社交平臺(tái)偽裝成他引流。搞得張雪峰老師不得不在個(gè)人微博賬戶上，多次發(fā)布聲明：這個(gè)營(yíng)銷賬號(hào)不是我及團(tuán)隊(duì)本人，峰學(xué)蔚來(lái)并未在除蘇州以外的任何一個(gè)城市設(shè)立線下服務(wù)中心的!請(qǐng)各位高中段家長(zhǎng)注意!以防上當(dāng)受騙!

如果仔細(xì)翻看他的微博，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在工作最為忙碌的上半年(高考報(bào)考季)，他的微博通常忙著三件事：一是實(shí)踐他的宣言：人生成功路，志愿第一步，為網(wǎng)友們選擇人生職業(yè)道路出謀劃策;一是聲明某某營(yíng)銷號(hào)盜用他的信息;一是熱衷于長(zhǎng)跑和健身。

精明的張雪峰還頗善制造話題，引發(fā)爭(zhēng)議。

就在最近人們熱議“調(diào)休”與“雙休”議題時(shí)，張雪峰就因宣布峰學(xué)蔚來(lái)實(shí)行“上四休三”而登上熱搜，“上四休三”是公司對(duì)高考季忙碌的補(bǔ)償，而這獨(dú)樹(shù)一幟的做法，再一次幫助張雪峰做了免費(fèi)的微博營(yíng)銷。

更多的話題度，來(lái)自于他的“語(yǔ)不驚人死不休”。從齊齊哈爾走出來(lái)的張雪峰，曾經(jīng)因多次在直播中將齊齊哈爾大學(xué)貶低得一無(wú)是處，被稱為“齊齊哈爾大學(xué)一生之?dāng)?rdquo;。他還曾在演講中號(hào)召不要報(bào)考西南大學(xué)，調(diào)侃西南大學(xué)的獸醫(yī)專業(yè)是“母豬產(chǎn)后護(hù)理專業(yè)”，再一次引火燒身，并在2018年1月3日公開(kāi)道歉。

有家長(zhǎng)問(wèn)張雪峰，女兒報(bào)金融專業(yè)好不好，張雪峰反問(wèn)：“你女兒長(zhǎng)得漂亮嗎?長(zhǎng)得漂亮就好，長(zhǎng)得不漂亮就不好。”并暗示金融行業(yè)必備條件是“有顏值，能喝酒”。

正是通過(guò)一次次得罪人、一次次爭(zhēng)議和一次次道歉，才使張雪峰的名字長(zhǎng)期活躍在公眾視野。成名8年，張雪峰一邊博取流量，一邊暗中發(fā)大財(cái)，從不諱言自己對(duì)流量的追逐。

走紅后，張雪峰參加了許多綜藝節(jié)目。2016年11月參加《火星情報(bào)局》，得到了“國(guó)民男特工”的稱號(hào);2017年8月參加《演說(shuō)家》，次月參加廣東衛(wèi)視《零點(diǎn)食神》;2021年9月19日，甚至進(jìn)軍電影領(lǐng)域，主演的治愈喜劇電影《日?；孟胫改稀吩谌珖?guó)上映。2021年10月，他還與多位企業(yè)家組成“最牛老板團(tuán)”，出現(xiàn)在職場(chǎng)招聘節(jié)目《求職高手青春季》中。

一個(gè)教育名師，靠著一張出口即是“梗”的嘴，常年穿梭在綜藝節(jié)目里，已經(jīng)引發(fā)不少質(zhì)疑。

張雪峰以強(qiáng)大的IP一邊迎合市場(chǎng)，一邊制造需求，更多志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)也迎來(lái)東風(fēng)。在以就業(yè)回報(bào)率為單一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的體系下，即使張雪峰倒下了，還會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)張雪峰挺立起來(lái)。只是，當(dāng)它們斬釘截鐵地告訴你人生該怎么安排時(shí)，是不是需要頭腦冷靜一下，他的經(jīng)驗(yàn)有多少參考意義?“人生成功路”，志愿也只是人生道路上無(wú)數(shù)次選擇的一次而已。